¿Cómo construir una estrategia efectiva para ventas B2B?
Nos lo cuenta Leticia del Corral, consultora estratégica B2B, que lleva más de 15 años ayudando a empresas que venden a empresas (B2B) a captar más leads, convertirlos en clientes más rápido y automatizar sus ventas.
¿Cómo cambia el paradigma de B2C a B2B? ¿Cómo tiene que estar organizado tu equipo? ¿Cuáles son las métricas claves? ¿Cómo construir una experiencia positiva de cliente?
32 minutos para cambiar tu venta.
Momentos claves:
- 3:00 La importancia de unir ventas, marketing y tecnología
- 4:45 Account-Based Marketing (ABM)
- 7:00 De departamentos de marketing a prospección
- 8:30 Entrevistas
- 11:30 El negocio de crear valor
- 12:40 La importancia de los KPIs
- 17:00 El caso de las empresas industriales
- 20:20 Experiencia positiva
- 23:00 Laboratorio de ventas
- 26:30 Salir de la competencia en precios
- 27:30 Las eras de las empresas
- 30:10 La inversión de pensamiento
