Leticia del Corral - Estrategia B2B

#81 Leticia del Corral – Estrategia B2B

¿Cómo construir una estrategia efectiva para ventas B2B?

Nos lo cuenta Leticia del Corral, consultora estratégica B2B, que lleva más de 15 años ayudando a empresas que venden a empresas (B2B) a captar más leads, convertirlos en clientes más rápido y automatizar sus ventas.

¿Cómo cambia el paradigma de B2C a B2B? ¿Cómo tiene que estar organizado tu equipo? ¿Cuáles son las métricas claves? ¿Cómo construir una experiencia positiva de cliente?

32 minutos para cambiar tu venta.

Momentos claves:

  • 3:00 La importancia de unir ventas, marketing y tecnología
  • 4:45 Account-Based Marketing (ABM)
  • 7:00 De departamentos de marketing a prospección
  • 8:30 Entrevistas 
  • 11:30 El negocio de crear valor
  • 12:40 La importancia de los KPIs
  • 17:00 El caso de las empresas industriales
  • 20:20 Experiencia positiva
  • 23:00 Laboratorio de ventas
  • 26:30 Salir de la competencia en precios
  • 27:30 Las eras de las empresas
  • 30:10 La inversión de pensamiento

Nos acompaña:

leticia

Leticia Del Corral

¿Quieres dejar de competir en precio? Transformo productos y servicios B2B en soluciones de alto valor para conseguir más y mejores clientes combinado estrategia, marketing y venta prospectiva 100% B2B

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