¿Qué depara el futuro de las ventas?
Ángel Núñez López, Director Académico Programa Ejecutivo Dirección Comercial en IE Business School, nos comparte su visión entre la academia y el ejercicio profesional.
¿Cuáles son las claves para construir relaciones sólidas? ¿Cómo generar oportunidades a partir de los conflictos? ¿Qué impacto tiene la pasión y el propósito?
30 minutos de ventas, pasión y volver a empezar.
Momentos clave:
- 0:40 La reflexión en las ventas
- 3:30 Diseño académico en ventas
- 11:00 La conversación y la construcción de relaciones
- 14:00 El compromiso ético
- 16:00 La venta consultiva
- 19:20 Generar oportunidades a partir de los conflictos
- 21:10 Gestión de proveedores
- 24:30 Manejo de la agenda
- 26:20 Gestión comercial
- 27:10 La pasión
- 28:40 Volver a empezar
